标准汽修厂的配件进销存管理程序是这样的。博士德汽配汽修管理软件肯定是少不了的，不然工作效率会很低。通常的采购程序和出库程序是这样的。

一、 采购程序

1. 由售后服务部负责制订配件供需的采购清单交资产管理部审核同意后交总经理审批交财务部审核费用后交申请采购配件部门办理采购付款手续。

2. 采购配件后到货仓库保管进行货物的验收交资产管理部办理入库手续入库单交仓库保管入库。

3. 建立配件的材料进销存明细账。

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二、 出库程序

1. 配件的调拨

由各分公司申请需要配件的清单交仓库保管开具配件调拨单（配件销货清单一式三联）领用部门及领用人签字仓库发货转分公司入库→建立各分公司材料进销存明细账。

2. 配件及保养件的领用程序

领用人办理配件及保养件的销货清单领用人、负责人签字后仓库发出配件及保养件保养及维修结束收取客户应交的配件款随财务联交财务部上缴财务后凭存根联出账。

3. 赠送配件的领用

根据审批的赠送配件的额度办理赠送件的领用销货单清，

领用人签字仓库发货服务结束后客户联签字带回公司

凭客户签字联出账→做单项客户的赠送件台账（发放明细

表）。(销售后由销售部门下达客户审批额度明细到售后

服务、资产管理部等相关部门方可办理赠送手续）。

4. 内部消耗的配件

公司内部使用的维修配件及保养件经售后服务部确认办理配件领用手续开销货清单、负责人签字后仓库发货负责人签字的财务联确认出账。

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汽车4s店如何制定客户开发方案，博士德软件有一些成功的客户经验供您分享。制定客户开发方案具体内容如下：

1．明确各个要素，配件经营企业使用配件经典版，其它企业使用维修经典版。实现汽修汽配进销存管理

首先要确定开发客户的对象，考虑与他接触的方式，是打电话，还是请进来，还是登门拜访，这些都需要你去选择。同时还要选择时间、地点、内容，找出从哪里切入比较容易找出话题以及与客户拉近距离的捷径，确定谈话的重点和谈话的方式，这些都是事先要在你的准备方案里面明确的。

2．要有耐心和毅力

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在进行客户开发的时候，方案制定出来并不能确保这个方案一定成功。在实际工作当中，都是经过了反复的努力才成功的，特别是汽车销售工作。市场上目前有两大商品，一个是住房，另一个是汽车。所以，客户在购买汽车时，不会那么草率地决定，他总是会反复斟酌的。所以，汽车销售人员要有充分的耐心和毅力。

3．把握与客户见面的时间

依据经验，与客户见面一般在上午十点钟左右或下午四点钟左右比较好。因为买车的人多数都是有决定权的，多数在单位、在家庭或者其他环境里是一个领导级的人物。作为领导，他从员工一步一步地走到现在的岗位，上班时形成了先紧后松的习惯。但人的精力是有限的，他从早晨八点钟开始忙，忙到十点钟，就需要休息，在他需要放松的时候你去拜访或联络他，他会把其他的事情暂时放在一边，去跟你聊几分钟。下午也是同样的道理。

4．与客户见面时的技巧

销售人员在与客户见面的时候也要讲究技巧。首先要有一个很好的开场白，这个开场白应该事先准备好。如果事先没有准备，应凭借实战经验进行应对。

有经验的销售人员到了客户那里，首先会观察客户的办公室环境，客户有哪些爱好，从他办公室里面的摆设就能看出来。例如客户办公桌椅的后面放了一个高尔夫球杆，那你与客户谈话的时候就可以从高尔夫球杆谈起；如果客户的办公室一角放了一套钓鱼的钓具，你也可以从这个话题开始；如果实在没有反映其爱好的摆设的话，你可以称赞他的办公环境布置得非常协调，令人身心愉快，这也是一个话题。不管怎么说，见面先美言几句，客户总不会心里不舒服。心理学认为，当一个人在听到他人赞美的时候，他所有的戒备都会放松，所以在这个时候是容易乘虚而入的。